Ce que signifie réellement « sous la ligne de flottaison » (et pourquoi la plupart des marketeurs se trompent)
Vous connaissez ce terme. Vous pensez le connaître. Mais mettons les choses au clair : « En dessous de la ligne de flottaison » désigne la partie de votre page web que les utilisateurs doivent faire défiler vers le bas pour voir.
Cela paraît simple, non ? Le principe est simple : la majeure partie de l'action se déroule au-dessus de la ligne de flottaison , mais cela ne signifie pas que le reste de votre page n'est que du remplissage.
La vérité:
Certes, les utilisateurs s'intéressent davantage à ce qu'ils voient en premier. Mais le défilement est désormais une seconde nature, surtout sur mobile. Ce qui compte, c'est ce que vous placez sous la ligne de flottaison.
- Si ce n'est que du vent, les utilisateurs s'en détournent.
- Si cela renforce la confiance, renforce votre offre ou dissipe les objections, vous jouez intelligemment.
Conseils rapides :
- Attirez-les au-dessus du pli. Vendez-les en dessous.
- Utilisez des repères visuels (flèches, titres) pour guider le défilement.
- Conservez les preuves détaillées, les témoignages et les FAQ pour les publier en dessous du pli : ils convertissent les indécis.
N'oubliez pas : le pli n'est qu'une ligne. Mais un contenu de qualité crée une dynamique , et cette dynamique convertit.